經營建議
給餐飲與零售的改善建議
這裡整理店主可在門市直接試行的做法:客人比較兩項時只答一個看得到的分別,客人說再考慮時只留下剛看過的一項與下一次仍有的時段,店滿或要等候時說清下一次何時不用等,客人問推薦時只答這一週最多人買完的一項,熱賣提早售罄時說清何時再有,為固定購買的熟客加一句相關建議,投訴後說清下一次哪一項會不一樣,為新客留下再訪理由,並觀察平日生意的落差。每次只調整一項,再用回訪判斷是否值得保留。
客人問「這兩個差在哪」時,餐飲與零售宜如何只答一個分別?
先記下拿在一起的兩項,只答一個看得到的分別,一週只練一種。
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客人說「我再考慮」時,餐飲與零售宜如何只留一句再訪?
先記下剛看過的一項,只說下一次何時仍有,一週只練一種再訪句。
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店滿或要等候時,餐飲與零售宜如何交代下一次?
先記下要等的一處,只說何時可以不用等,一週只練一種交代。
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客人問「有什麼推薦」時,餐飲與零售宜如何只答一項?
先記下這一週最多人買完的一項,只答這一項,一週只練一種推薦。
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熱賣品項提早售罄時,餐飲與零售宜如何交代下一位客人?
先記下賣完的一項,只說何時再有,一週只練一種交代。
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熟客每次都買同一項時,餐飲與零售宜如何加一句建議?
先記下固定購買的一項,只在旁邊加一句相關建議,一週只練一種。
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客人投訴之後,餐飲與零售宜如何安排下一次?
先記下出錯的一件事,當下補上同一項,並說清下一次何時可再試。
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新客離店前,餐飲與零售宜先完成哪三件事?
先記下來意、說出下一次,並讓下一班認得出。一週只練一句離店話。
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平日生意偏淡時,餐飲與零售宜先調整什麼?
先分清人流、客單與回訪,再用時段理由與櫃檯一句話,每次只改一項。
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